PrisijungtiPradėti nemokamai

Marža ir antkainis: kaip juos apskaičiuoti ir nesupainioti

· Gairė

3 min. skaitymo

Trumpai. Marža – kokią kainos dalį sudaro pelnas: (kaina − savikaina) ÷ kaina. Antkainis – kiek prie savikainos pridedama: (kaina − savikaina) ÷ savikaina. Jei prekės savikaina 60 €, o kaina 100 € (abi be PVM), marža yra 40 %, o antkainis – 66,7 %. Pelnas tas pats, 40 €, tik išreikštas dviem būdais.

Įklijuokite konkurento prekės puslapį ir pažiūrėkite, ką stebėtume.

Stebėti konkurento kainą

3 min. skaitymo

Kas yra marža ir kaip ją apskaičiuoti

Marža parodo, kiek iš kiekvieno gauto euro lieka jums, atėmus savikainą.

Marža = (kaina − savikaina) ÷ kaina × 100 %

Pavyzdys: savikaina 60 €, kaina 100 € (be PVM). Pelnas – 40 €, marža – 40 ÷ 100 = 40 %.

Kas yra antkainis

Antkainis parodo, kiek procentų prie savikainos pridedate, kad gautumėte kainą.

Antkainis = (kaina − savikaina) ÷ savikaina × 100 %

Tas pats pavyzdys: 40 ÷ 60 = 66,7 %. Pelnas tas pats, bet kai prekę parduodate su pelnu, antkainis visada didesnis už maržą.

Kaip perskaičiuoti: antkainis = marža ÷ (1 − marža), o marža = antkainis ÷ (1 + antkainis).

MaržaAntkainis
20 %25 %
25 %33,3 %
30 %42,9 %
33,3 %50 %
40 %66,7 %
50 %100 %

Kas įeina į savikainą

Savikaina – tai, kiek jums kainuoja pati prekė:

  • prekės pirkimo kaina;
  • pristatymas iki jūsų sandėlio;
  • pakuotė.

Kai skaičiuojate, kiek uždirbate iš vieno pardavimo, atimkite ir pardavimo išlaidas: mokėjimų ir pardavimo kanalų mokesčius, grąžinimus. Jų dydžiai priklauso nuo paslaugų teikėjo, todėl įsirašykite savo sutarčių sumas.

PVM ir marža

Jei esate PVM mokėtojas, PVM nėra jūsų pajamos, todėl marža ir antkainis skaičiuojami nuo kainų be PVM. Taikant standartinį 21 % tarifą, 121 € kaina su PVM be PVM yra 100 € (121 ÷ 1,21). Jei PVM mokėtoju nesate, pasitarkite su buhalteriu, kaip PVM įtraukti į savikainą.

Kainodara: trys būdai nustatyti kainą

  1. Nuo savikainos. Prie savikainos pridedate antkainį.
  2. Nuo konkurentų kainų. Atsižvelgiate į tai, kiek ta pati prekė kainuoja kitur.
  3. Nuo vertės pirkėjui. Kaina nustatoma pagal tai, kiek prekė verta pirkėjui.

Antrajam būdui reikia žinoti, kokia konkurento kaina yra šiandien, o ne prieš mėnesį. Gairė gali stebėti konkurento prekės puslapį ir pranešti, kai kaina pasikeičia. Kaip stebėti konkurentų kainas →

Dažnos klaidos

  • Marža ir antkainis supainiojami. 30 % antkainis nėra 30 % marža: tai 23,1 % marža (0,3 ÷ 1,3).
  • Nuolaida maržą suvalgo greičiau, nei atrodo. Savikaina 60 €, kaina 100 €, marža 40 %. Taikant 20 % nuolaidą, kaina – 80 €, pelnas – 20 €, marža – 25 %. Pelnas sumažėja perpus.
  • Pamirštamos pardavimo išlaidos. Mokėjimų ir pardavimo kanalų mokesčiai mažina pelną, nors savikainai jie nepriklauso (žr. „Kas įeina į savikainą“).

Klausimai

Kuo skiriasi marža ir antkainis?
Abu rodo tą patį pelną, bet lygina jį su skirtingais dydžiais: marža – su kaina, antkainis – su savikaina. Todėl, kai parduodate su pelnu, antkainis visada didesnis.
Kaip apskaičiuoti maržą?
Iš kainos atimkite savikainą, gautą pelną padalykite iš kainos ir padauginkite iš 100. Jei esate PVM mokėtojas, kainą ir savikainą imkite be PVM.
Kaip iš maržos apskaičiuoti antkainį?
Antkainis = marža ÷ (1 − marža). Pavyzdžiui, 40 % marža: 0,4 ÷ 0,6 = 66,7 % antkainis.
Kokia marža yra gera?
Vieno skaičiaus nėra: tai priklauso nuo prekių kategorijos ir jūsų sąnaudų. Duomenų, kuriais galėtume pagrįsti konkretų skaičių, neturime, todėl jo ir nenurodome.
Ar maržą skaičiuoti su PVM?
Jei esate PVM mokėtojas – ne: PVM nėra jūsų pajamos, todėl kainą ir savikainą imkite be PVM. Jei PVM mokėtoju nesate, pasitarkite su buhalteriu, kaip PVM įtraukti į savikainą.

Žinokite konkurentų kainas šiandien

Nemokamai, be kortelės.

Skaitykite toliau